打造品牌影響力，不可忽視的五大關鍵要素｜品牌建立

2018-12-13

品牌有了核心價值，下一步呢？如何將品牌深植人心，讓品牌影響力轉化成營收，都是每個企業主不可忽略的！市場定位應先聚焦市場再放大、品牌建立差異化的品牌價值、設計呼應市場定位的品牌形象、以溝通策略創造跟消費者的連結、準確的行銷推廣讓品牌更加分，EXP品牌顧問建議企業把握以上這五大關鍵，就能逐漸打造品牌影響力。

名與利，是大多數營利事業所追求的終極目標，這兩項條件彼此間不一定相輔相成，但卻又互相影響。常常提到某些議題或指標，腦海就會浮現特定品牌選擇，掌握好的成本結構是增加營利的首要條件，那要累積好的品牌名聲，甚至達到一定的市場指標性、影響力，又該如何進行？究竟如何將品牌深植人心，讓品牌影響力轉化成營收也是許多企業主關心的課題。

2018年公投前，金蘭醬油從幸福百搭的滋味出發，穿引出每個不同的家庭型態都有愛與被愛的資格，同時也呼應到金蘭的產品是連結家庭情感的媒介。整體品牌定位，品牌形象、議題與執行方式一氣呵成，即使同性議題的公投案未過，但金蘭的品牌力卻持續發酵，吸引年輕族群的關注與認同，本土品牌借勢貼近潛在消費者建立品牌印象，這時的金蘭，不再僅是餐桌上的酌料、烤肉醬、長輩那一代的本土品牌，更完整肩負起企業責任價值傳達正向的品牌價值。

然而品牌在傳達核心價值時，企業主最容易忽略的五大關鍵

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一、市場定位

很多企業經營新產品、新品牌時，總是想通吃市場上所有需求，期望男女老少通通使用自家產品，孰不知因生活型態不同，即使是人人都可吃的白米，也會因為口味、口感差異而培養出不同客群。建議品牌先聚焦市場再放大，目標方向明確再投入品牌行銷資源，才能獲得最大經濟效益。

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二、價值差異化

即使是同樣的目標客群溝通，消費者心中一樣會有自己理想的品牌位階排序，因此品牌建立差異化的品牌價值更是關鍵，簡單來說，一個新品牌設立的目標市場是有設計質感的廚房小家電，而市面上已有日本的Recolte、BRUNO、義大利De’Longhi、Smeg…等等，該新品牌與這些市場知名有設計質感的競品相比，其產品特性差異何在？又該如何贏得目標客群的目光？

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三、品牌形象

人類是視覺動物，品牌想傳達的市場定位與核心價值，第一個接觸點就是透過視覺呈現，而品牌設計調性與市場定位相稱呼應性則十分重要。試著想想，主攻改裝車品，強調競速專用的避震器品牌，在完全不認識這品牌的情形下，如果品牌識別系統LOGO使用粉紅色搭配娃娃體寫著SPEED，你會買單嗎？

四、溝通策略

當企業內部認知自己的品牌定位、核心價值，並規劃品牌識別系統及品牌形象，接下來要透過何種方式與關鍵字與目標客群接觸？是此時團隊內的首要課題。這裡的溝通策略就好比戰場上的策略擬定，若品牌溝通策略錯誤，一切的準備很容易前功盡棄，如同專業機能型運動服飾明明知道自己的市場定位與產品優勢，在與消費者溝通時卻一昧訴求快時尚、平價、入門基本等字眼，反而無法讓消費者產生強烈的品牌連結，甚至有圖文不符的印象。

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五、行銷推廣

好的品牌行銷活動對品牌推廣絕對是大加分，但錯誤的行銷活動就如同電商平台的有新一波美妝用品促銷訊息，但公司的行銷部卻選擇在清晨的運動公園發印有QR CODE的傳單給前來運動的長者，建議企業主好好思考目標消費者在哪出沒？需要的是什麼？畢竟花費了時間精力，卻無法轉換成最具有價值的營收經濟，何苦要白忙一場。

想要打造品牌影響力，務必先將第一、二、三項目標定義清楚，透過第四點奠定執行方向，操作第五點用力影響目標客群，藉由不斷的視覺與訊息溝通，將品牌印象強化人心，畢竟品牌的影響力是累積出來，不是靠奇蹟。

撰文：EXP 創璟國際品牌顧問 Yasung 亞璇
圖：金蘭粉絲團、Pixabay