打造品牌影響力,不可忽視的五大關鍵要素

品牌有了核心價值,下一步呢?如何將品牌深植人心,讓品牌影響力轉化成營收,都是每個企業主不可忽略的!市場定位應先聚焦市場再放大、建立差異化的品牌價值 、設計呼應市場定位的品牌形象 、以溝通策略創造跟消費者的連結 、準確的行銷推廣讓品牌更加分,把握以上這五大關鍵,就能逐漸打造品牌影響力

 

名與利,是大多數營利事業所追求的終極目標,這兩項條件彼此間不一定相輔相成,但卻又互相影響。常常提到某些議題或指標,腦海就會浮現特定品牌選擇,掌握好的成本結構是增加營利的首要條件,那要累積好的品牌名聲,甚至達到一定的市場指標性、影響力,又該如何進行?究竟如何將品牌深植人心,讓品牌影響力轉化成營收也是許多企業主關心的課題。

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2018年公投前,金蘭醬油從幸福百搭的滋味出發,穿引出每個不同的家庭型態都有愛與被愛的資格,同時也呼應到金蘭的產品是連結家庭情感的媒介。整體品牌定位,品牌形象、議題與執行方式一氣呵成,即使同性議題的公投案未過,但金蘭的品牌力卻持續發酵,吸引年輕族群的關注與認同,本土品牌借勢貼近潛在消費者建立品牌印象,這時的金蘭,不再僅是餐桌上的酌料、烤肉醬、長輩那一代的本土品牌,更完整肩負起企業責任價值傳達正向的品牌價值。

 

然而品牌在傳達核心價值時,企業主最容易忽略的五大關鍵

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一、市場定位

很多企業經營新產品、新品牌時,總是想通吃市場上所有需求,期望男女老少通通使用自家產品,孰不知因生活型態不同,即使是人人都可吃的白米,也會因為口味、口感差異而培養出不同客群。建議品牌先聚焦市場再放大,目標方向明確再投入品牌行銷資源,才能獲得最大經濟效益。

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二、 價值差異化

即使是同樣的目標客群溝通,消費者心中一樣會有自己理想的品牌位階排序,因此建立差異化的品牌價值更是關鍵,簡單來說,一個新品牌設立的目標市場是有設計質感的廚房小家電,而市面上已有日本的Recolte、BRUNO、義大利De’Longhi、Smeg…等等,該新品牌與這些市場知名有設計質感的競品相比,其產品特性差異何在?又該如何贏得目標客群的目光?

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三、 品牌形象

人類是視覺動物,品牌想傳達的市場定位與核心價值,第一個接觸點就是透過視覺呈現,而品牌設計調性與市場定位相稱呼應性則十分重要。試著想想,主攻改裝車品,強調競速專用的避震器品牌,在完全不認識這品牌的情形下,如果品牌識別系統LOGO使用粉紅色搭配娃娃體寫著SPEED,你會買單嗎?

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四、 溝通策略

當企業內部認知自己的品牌定位、核心價值,並規劃品牌識別系統及品牌形象,接下來要透過何種方式與關鍵字與目標客群接觸?是此時團隊內的首要課題。這裡的溝通策略就好比戰場上的策略擬定,若品牌溝通策略錯誤,一切的準備很容易前功盡棄,如同專業機能型運動服飾明明知道自己的市場定位與產品優勢,在與消費者溝通時卻一昧訴求快時尚、平價、入門基本等字眼,反而無法讓消費者產生強烈的品牌連結,甚至有圖文不符的印象。

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五、 行銷推廣

好的品牌行銷活動對品牌推廣絕對是大加分,但錯誤的行銷活動就如同電商平台的有新一波美妝用品促銷訊息,但公司的行銷部卻選擇在清晨的運動公園發印有QR CODE的傳單給前來運動的長者,建議企業主好好思考目標消費者在哪出沒?需要的是什麼?畢竟花費了時間精力,卻無法轉換成最具有價值的營收經濟,何苦要白忙一場。

想要打造品牌影響力,務必先將第一、二、三項目標定義清楚,透過第四點奠定執行方向,操作第五點用力影響目標客群,藉由不斷的視覺與訊息溝通,將品牌印象強化人心,畢竟品牌的影響力是累積出來,不是靠奇蹟。

 

撰文:Yasung 亞璇

首圖來源:Pixabay

圖片來源:金蘭粉絲團Pixabay

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