平民創業指南|EXP 創璟

子曰:『富與貴,人之所欲也。』每個人心裡都有一個創業夢,要讓夢想在現實中由骨感變為豐腴,在創業的路上,並不容易,擁有資源和沒有資源的創業者,就像是付費玩家與免費玩家的差別,開局的難度有很明顯的落差,不過面對的課題都是一樣的,如何活得下去,活得夠久,活得夠好,三個項目都是必解的題,EXP 創璟品牌顧問 以最容易開始的小本生意,盤點平民開荒注意事項,控管創業風險,適用準備踏實築夢的普羅大眾。

敢創業的都是值得敬佩的人 不過真正的創業者要面對沒辦法存擋的人生

調整心態當一個別人眼中的天真笨小孩
剛開始的創業階段團隊通常只有兩三人,此時我們需要的是共好而不是競爭,務必把在辦公室的思維丟掉,算盤放在心裡打,一個強悍的談判者,在經營小本生意時,容易失去很多潛在合作的機會,試著做一個天真的孩子,採用開放式對談,身邊才會充滿喜歡你的人,才有空間容接納各種合作機會,找到適合同路人一起執行想法。

 

依序盤點4件事

1.願景與目標

2.財務規劃

3.營運計畫

4.經營執行

透過市場調查審視自己的創業願景與機會是否符合現實,潛在的消費市場有多大。

妥善分配資產,將投資的錢,
能有明確的使用方向。

把投資與執行的計畫成效掛鉤,
設定好每個階段的任務。

定期審視營運計畫成效,
並且根據結果調整發展策略。

 

1.願景與目標
很多有創業經驗的朋友常常會私底下和我說:『夢想很豐腴,但現實很骨感。』,原因是一開始的時候,一頭熱就去執行心裡所想,等到錢花下去的時候,才發現回不來了,所以在我們實踐自己的創業想法之前,得透過市場調查來評估自己開挖的事業含金量夠不夠高,設定目標來確認回報是否符合期待,我們可以透過以下表格來整理。

願景

發展

市場調查與評估

目標

回報

我想做的事業 短期 如何生存 主要的消費人口,消費指數? 如何行銷 創造多少營收
中期 如何活得夠久 產生共鳴感的議題? 如何管理 提高效能
政策與生活型態發展的趨勢 用什麼策略 完善進入市場
長期 如何活得夠好 在所在市場裡我的優劣勢 在什麼市場 進行銷售
未來 如何實踐品牌 現有的產品與我的產品差異 賣什麼東西 維持市占

 

2.財務規劃
小本生意,通常3~6個月經營模式才會初步成型,建議準備13個月的營運資金,和至少14個月的生活費。才有有在市場發揮的機會,也是對幫你圓夢的工作夥伴負責,生活費是對支持你的家人負責,請把儲備資金的過程,當成第一個心智上的關卡,確保自己活得夠久,如果連籌備與儲蓄這筆錢的能力與耐心都沒有,建議三思,看完上述後,可以參考以下財務規劃表格,確認能夠負擔的啟動規模。

總資本

成本結構

建議佔比

預算配置

目標

營運資金

固定成本

0.35

人事

0.2

60萬

短期

營收目標

經營目標

以300萬資本為例進行估算。

租金

0.15

45萬

當月支出成本1.25~1.5倍。 基本銷量

建立市場能見度

營運成本

30

%

原物料

0.15

45萬

設備

0.1

30萬

中期

透過管理機制提高淨利

如何透過

產銷管理

提高效能

稅金

0.05

以營業額估算

浮動成本

0.15

行銷

0.06

18萬

公關

0.06

18萬

長期

維持穩定獲利

0.03

雜支

0.03

9萬

現金

0.17

緊急預備金

0.17

51萬

 

3.營運計畫
在把財務計畫與經營目標掛勾之後,接下來要依據市場調查的結果來擬定營運計畫,這個階段的計畫關係到未來發展的佈局,要看的層面又寬又廣,建議可以善用專案管理凝聚工作默契,因為明確的分工結構與任務定位,能夠有效降低溝通成本,建立互相補位的容錯空間,每達成階段目標將會累積更多有效經驗,從中建立的自信,將增加團隊的信任感,讓創業的步伐走的更遠。

專案 目標 初期 前期 中期 長期
實驗店 測試營運結構與商業模式 1-3月
品牌建立 品牌建立 4-7月
募資 募集拓展資金 8-12月
展店 複製經營模式 隔年1-7月

 

4.經營執行
確認好團隊每個階段的達成目標後,接下來就要將投資變現了,以本人輔導的一間小店為例,提供給各位參考。

銷售目標 執行項目 方案 目的
總營收NTD 600,000 線上銷售 (20%) 與外送平台合作 拓展銷售範圍視為廣告宣傳
線下銷售(75%) 組合銷售 提高消費單數
試飲招待 提高消費機率
回沖招待 增加停留時間
行銷目標 執行項目 方案 目的
1.協助業績成長
2.建立市場記憶點
品牌與產品介紹 社群貼文與經營 建立消費認同
地圖評論累積 免費補水與評論優惠 提高到店人數
每週現場體驗活動 參加活動可免費體驗 建立品牌印象
友善計畫 寵物/親子/環島休息區規劃 消彌到店消費壓力
營運目標 執行項目 方案 目的
維持25-50%淨利 成本管控 原物料進出貨精算 降低通膨風險
人事調度 提供打工換宿 節省人事成本
提升銷售效率 使用數位支付 提高轉換速度

用財務三表作作為終端決策的依據

在創業初期做決定時,常常會陷入兩難的糾結,最常看到的就是兩個團隊的立場不同,而爭論不休,但是兄弟,別忘了開頭第一句話『富與貴,人之所欲也。』創業的目的不就是這個嗎?財務三表最大功用就是,收斂團隊所有的工作成果到同一個基準線上,讓你評估眼前的決策方向,是否和你創業的財務目標一至,當成本變得透明,什麼決定都可以變得很果斷。

最後的小提醒 :智慧財產的保護

『等閒變卻故人心,卻到故人心易變』,即便你的創業靈感非常多,還是要懂的好好保護腦海中智慧的火苗,在新創產業被重點培植的年代,好的概念很容易獲得投資人的青睞,而取得資金的挹注,但還是有人藉著投資之名,行竊盜之實,輕則概念被抄襲,慘則人財兩空,一份完善的NDA是非常基本的,委任智財專精的律師擔當顧問是不可或缺的,要增加創業成功機率也可透過 EXP 創業顧問 給予商業模式及品牌營運上的規劃建議,以上幾點平民創業開荒指南,與準備實踐夢想的創業家們分享。

 

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