品牌的異業合作在行銷上是很常見的方式，透過兩個品牌之間的資源共享，相互結合品牌的長處，創造出更大的效益。而品牌異業合作之中，最能夠博取消費者眼球，成果立竿見影的方式，非「品牌聯名」莫屬！兩個品牌對外宣告攜手，共同推出一個獨特的產品或舉辦一場活動，跳脫消費者對於品牌既存的印象，吸引更多消費者的關注。一個成功的品牌聯名，可以為品牌雙方帶來下述幾項實質上的好處：
一、刺激銷售：
多數的行銷活動最重要與最直接的指標都是銷售。經過品牌聯名的商品，往往具有限時、限量的稀少性，加上合作品牌帶來的附加價值，讓消費者更願意打開錢包。
二、強化品牌忠誠度：
對於品牌現有的消費者，透過適合的聯名品牌加成，讓品牌的核心價值與品牌印象更加強化，讓原本就對品牌有一定程度好感的消費者，提升對品牌的偏好，進而成為品牌的擁護者。
三、擴展品牌知名度：
品牌在擴展族群的任務上，往往需要投入過多的心力與資源，因為我們很難引起對自己不關心的消費者注意。但是透過品牌聯名，可以更為省力地接觸到合作品牌對象的消費族群。
四、宣傳聲量加成：
在資訊爆炸的現代，品牌的宣傳投資更需要斤斤計較。品牌聯名的一大優勢，便是結合雙方的資源，擴大宣傳的觸及與效果。而且每個品牌擅長的傳播領域往往不盡相同，各自發揮所長交互運用可以讓宣傳的聲量更為廣闊。
品牌聯名依據雙方的「產品或服務類別」以及「消費者族群」的異同，區分為四個不同象限的類型：
一、不同類別的品牌/相同消費者族群：
最常見的品牌聯名模式，由兩個具有相近風格與價值觀的品牌，培養出的高同質性消費族群，對於此品牌聯名的認同度自然極高，且彼此產品領域不同也較不會有競爭關係。除了順利引介產品給合作品牌的消費者這個主要目的之外，這類型的品牌聯名還能夠透過兩個品牌印象的疊加，強化自身的品牌形象。
電動機車領導品牌「gogoro」以簡約的外型、環保的特性受到許多年輕人的喜愛，2023年更與「MUJI無印良品」聯名，由無印良品設計師深澤直人操刀設計gogoro新車配色，兩個品牌對於生活設計美學以及環境永續的願景一拍即合，聯名不僅創造聲量、讓品牌形象加分外，也收穫了更多的品牌支持者。
二、相同類別的品牌/不同消費者族群：
另一種常見的品牌聯名，是兩個相同品類產品的品牌，各自佔據不同消費族群市場的合作，其最大的目的，當然是希望將品牌擴展到更多消費族群，進而提升市場的市佔率。
聯名也不僅限於在有形的產品上，流行音樂也能創造聯名效應。華語樂壇的代表人物之一「周杰倫」在生涯初期曾經與「費玉清」合唱「千里之外」這首歌，時年僅27歲的周杰倫在年輕族群中已然是天王級的創作歌手，與相差超過兩個年代的費玉清合唱，顛覆了大眾的想像，也讓許多年長的歌迷真正認識了這位才華洋溢的歌手。
三、相同類別的品牌/相同消費者族群：
相同的產品類別，消費族群也相同的兩個品牌，相互聯名的可能相對較低，一來彼此是完全的競爭關係，二來在效益上可能較少吸引到新的消費者。因此這類型的品牌聯名，較常出現在品牌基礎夠深厚的品牌，主要目的除了創造曝光之外，也是透過具有收藏價值或非凡意義的聯名限量商品刺激銷售。
隸屬於不同集團的兩大時尚精品品牌：FENDI與VERSACE，2022年破天荒聯名推出Fendace系列商品，雙方的頂尖設計總監經過創意對話與交流，融合兩個品牌的設計風格與經典元素，推出聯名限定男女裝與時尚配件，顛覆了時尚界的眼界，造成熱銷風潮與話題。
四、不同類別的品牌/不同消費者族群：
最後一種品牌聯名的類型，是兩個看似八竿子打不著關係的品牌，不僅產品領域不相同，各自針對的目標對象也不同，這樣的聯名方式擁有如天空般地廣大可能性，其給予消費者的新鮮感與衝突感非常大，可以更多地創造出話題與流量，因而是面臨突破關鍵的品牌扭轉情勢的一把鑰匙。然而其伴隨著操作的危險性，因為倘若聯名未經過縝密計畫，太過天馬行空無法感動到消費者甚至是感到混亂，其反效果帶來的衝擊也相對地更加巨大。
台灣歷史悠久的電器品牌「大同」，靠著耐用可靠的大同電鍋有著極高的知名度與市佔率，讓大同幾乎成為電鍋的代名詞。但隨著消費者飲食習慣的改變，對年輕一輩的大眾來說，電鍋有「媽媽的電器」這樣的印象。大同為了扭轉品牌形象，與文創創作者馬來貘 Cherng聯名推出限量馬來貘設計款家電，甫推出就預訂一空，極具現代與設計感的外型受到廣大年輕族群的喜愛，為品牌翻轉形象。而對於馬來貘作者來說，跳脫平時的平面創作領域，令其創作能量得以發揮在實體商品上，被更多人看見。
EXP品牌顧問團隊提醒，品牌聯名有許多不同的作法，可以是雙方在獨家配方或是特殊技術上的授權合作，共同推出有形的商品，也可以是著重在品牌精神層面上的無形效益，透過活動與宣傳強化品牌形象。但無論是什麼形式與做法的品牌聯名，必須是品牌雙方釋出同等足夠的資源，共同為品牌聯名活動施力，以及實際且深入的合作，否則僅能稱得上是品牌授權、IP授權或是代言，不會有品牌聯名所能產生的加乘或是互補的效益。
首圖圖片來源 AC Photo
撰文:EXP 創璟國際品牌顧問
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