精品傳產轉型的機會與挑戰

看台灣山二如何從精品傳產轉型,從製造業代工模式到山二的品牌建立,重新定位品牌、擬定品牌策略,對山二來說品牌經營的是轉機也全新挑戰。

經營團隊共識及堅持扎根是決勝關鍵

將近80年的三代傳承,從皮件代工到外銷歐美,共營歐美品牌到國際品牌多元化經營,更於2018年跨足科技產業應用的Yamani United Group台灣山二股份有限公司見證了台灣傳統產業轉型的每個重要時刻。看著長輩一路打天下並於1993年加入公司的執行長張育斌穩重中帶著興奮的語氣表示,2018是山二在工業4.0 及跨界品牌經營能量大爆發的重要時刻,然而,能走到這一步在於過去這段時間堅持的扎根及經營團隊共識的捏塑成型,這絕對沒有捷徑可走,也是所有傳統代工想要走向品牌發展與經營一定要體認且付出的代價。

品牌經營 團隊準備好了嗎?

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張育斌執行長指出,早年本來只針對區域市場經營的製造業,在爸爸接班後剛好遇到台灣產業衝外銷的榮景,讓台灣山二精準地踏入當時藍海的歐洲市場,在自己加入公司後,更因本身對國際品牌的掌握開始了全球布局的安排。惟隨著中國、越南、緬甸的工廠陸續開設,跟著客戶像游牧民族那樣不斷遷移且複雜的製造業代工模式,開始讓張育斌思考品牌建立的可能性。雖然山二之前就有經營法國品牌pierre cardin皮件精品,但真的開始大規模接觸並思考品牌定位是在金融風暴期間開始與德國OFFERMANN共營全球市場,讓山二從精品製造跨入品牌市場。

一開始經營品牌,了解客戶、市場、生產流程等反而不是最重要的,對以往以交期、生產速度、品質管理、代工報價為主的代工業者來說,經營團隊的心態及經營轉變反而是更重要的挑戰。張育斌說人才的調整絕對是漫長的溝通教育過程,而14個月前開始與山二合作的創璟國際品牌顧問公司更是品牌落實的一大推手。透過雙方團隊這兩年多來不斷的碰撞及討論,激發出許多火花及想法,張育斌笑說在創璟的引導及逼迫下,才知道原來品牌經營我們還有太多事都還沒作,也更讓山二體認如果只做代工,一切都是客戶的價值,公司本身要持續成長,品牌這條路肯定要走。品牌經營從一開始公司許多人不看好,到今年春酒同事竟然根據過去的衝撞及討論作出了未來三年的藍圖及規劃,坐在台下的張育斌除了感動,更多的是對於未來的希望及期待,相信這個有共識的團隊能努力一起達成。

跨足AI智慧製造,數據及科技創造公司成長的多元性

張育斌說團隊也在創璟的引導下瞭解OMO( Online Merge Offline) 趨勢的發生,更因此轉而積極與高科技連結,今年山二將利用整合自動化正式跨足科技產業,透過大數據的精煉及深度學習建立標準自動化,期望不管在品管及成本上都能有更好的效益。

堅持的扎根很辛苦且不易被看見 但不作就沒有成功的機會

張育斌說很多人看到華麗的大樓都先問這樓有多高,卻不問下面地基有幾層。同樣的,很多傳統產業想轉型但卻想一蹴可幾也是絕對不可能的,例如許多傳產想走入工業4.0,卻不願花錢投資開始收集數據。張育斌認為所有的扎根都不是效果立見,但只有堅持才能走向成功之路,也與台灣許多想走向 品牌經營的傳統產業共勉之。

撰文:EXP創璟國際品牌顧問

圖片來源:攝影汪德範

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